Comprendre l'analytique de prospection
Lisez votre funnel de prospection et identifiez les points d'amélioration.
Le funnel de prospection
La page Analytique (Prospection > Analytique) affiche le funnel global de vos campagnes : de l'envoi à la conversion. Les étapes clés sont : Enrôlés → Actions envoyées → Acceptations (invitations) → Réponses → Conversions (Gagnés).
Chaque étape est mesurée en volume et en taux par rapport à l'étape précédente. Un taux d'acceptation d'invitation bas (<20%) suggère que votre note d'invitation est à retravailler. Un taux de réponse bas (<10%) suggère que vos messages ne sont pas assez pertinents.
Analyse par canal
Filtrez les métriques par canal (LinkedIn, e-mail) pour comparer leurs performances. En général, LinkedIn a de meilleurs taux d'ouverture mais un volume plus limité ; l'e-mail permet plus de volume mais avec des taux de réponse plus faibles.
Analyse par séquence
Comparez les performances de vos séquences côte à côte. Identifiez quelle séquence a le meilleur taux de conversion et concentrez vos efforts dessus.
Temps de réponse et attribution
La métrique "temps de réponse moyen" mesure combien de temps s'écoule entre votre premier contact et la première réponse du prospect. Plus ce délai est court, plus votre accroche est pertinente.
La section Attribution montre quelles campagnes ont généré des conversions et permet de calculer un coût par lead approximatif (temps passé / conversions).