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Séquences6 min de lecture

Référence des types de nœuds

Description complète de chaque type de nœud disponible dans le builder de séquences.

Sommaire
  1. Nœud Action
  2. Nœud Attente (Wait)
  3. Nœud Condition
  4. Nœud Analyser la réponse (IA)
  5. Nœud Split A/B
  6. Nœud Action Connecteur
  7. Nœud Sortie (Exit)

Nœud Action

Un nœud Action représente une interaction concrète avec le contact.

  • Invitation LinkedIn — envoie une demande de connexion (avec ou sans note personnalisée).
  • Message LinkedIn — envoie un message en conversation (nécessite d'être connecté ou une InMail).
  • E-mail — envoie un e-mail via votre compte connecté (Gmail, Outlook…).
  • Visite de profil — visite le profil LinkedIn du contact (signal de présence).
  • Action Connecteur — déclenche une action dans un outil externe (créer un deal, envoyer un Slack…).
💡 Conseil : Configurez toujours un modèle de message réutilisable plutôt qu'un message en dur — plus facile à modifier en masse.

Nœud Attente (Wait)

Met l'enrôlement en pause pendant une durée configurable (en heures). L'enrôlement reprend automatiquement à l'échéance.

Exemple d'utilisation : attendre 72h après une invitation avant d'envoyer un message de relance.

Nœud Condition

Évalue une expression sur les données du contact pour décider quelle branche emprunter. Vous pouvez tester les champs standard (prénom, entreprise, secteur) et les champs personnalisés (customField.nomduchamp).

Sorties disponibles : Vrai, Faux (condition binaire simple). Pour des branchements multiples, chaînez plusieurs nœuds Condition.

Nœud Analyser la réponse (IA)

Classe automatiquement la dernière réponse du contact en : Positif (intéressé), Négatif (refus, STOP), ou Indéterminé (question, hors sujet).

Ce nœud utilise le copilote IA (modèle de langage). Il est disponible dans les offres incluant le copilote IA. Il est idéal pour décider automatiquement du chemin suivant sans intervention manuelle.

💡 Conseil : Branchez la sortie "négatif" vers un nœud Sortie (raison : Disqualifié) pour ne jamais relancer un contact ayant explicitement refusé.

Nœud Split A/B

Répartit les contacts aléatoirement entre deux chemins selon une proportion configurable (ex : 50%/50% ou 70%/30%). Permet de tester deux variantes de message pour comparer leurs performances.

⚠️ Attention : Le split A/B n'est pas rétroactif : une fois un contact assigné à une branche, il y reste jusqu'à la fin de la séquence.

Nœud Action Connecteur

Déclenche une action dans un outil externe connecté (CRM, Slack, email…). Les actions disponibles dépendent des connecteurs configurés dans Intégrations > Connecteurs.

Exemples : créer un deal Pipedrive, envoyer un message Slack, créer un contact HubSpot.

Nœud Sortie (Exit)

Termine le parcours du contact dans la séquence. Configurez un motif : Gagné, Disqualifié, Nurturing, ou Manuel.

Le motif est utilisé dans les analytics pour mesurer le funnel (taux de conversion, taux de refus…).

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